Strategic selling

Bedrijfstraining op maat van jouw team

Bedrijfstraining strategic selling

Hoe kun je succes boeken in een complex verkoopproces? Niet elk verkoopproces loopt van een leien dakje. Al zeker niet wanneer er meerdere partijen beslissen. In een complex verkoopproces zijn er drie of meer personen betrokken bij het nemen van de beslissing. Vaak duren dit soort processen meer dan 6 maanden. In deze training ontdek je hoe je succesvol kunt zijn bij complexe verkoopprocessen.

"Hopen is geen strategie."

Voor verkopers en sales managers die succesvol complexe verkopen willen onderhandelen.

In deze training focussen we in de eerste plaats op de rol en bevoegdheid van elke betrokken onderhandelaar. Verder ontdek je wat het onderscheid is tussen verkoopstrategie en verkooptactiek. Ook leer je hoe je de positioneringsmatrix correct kunt toepassen en hoe je ervoor kunt zorgen dat je de financiële beslisser niet uit het oog verliest.

Inhoud van deze salestraining 

- Persoonlijke presentaties
- Hoe kun je je actuele positie inschatten en bepalen?
- Hoe herken je de relevante beïnvloeders in het verkoopproces?
- Hoe belangrijk is elke relevante beïnvloeder?
- Welke strategie kun je kiezen voor succesvolle onderhandelingen?
- Hoe kun je je sales funnel correct inzetten bij complexe verkopen?
- ...

Strategic selling: praktische informatie

  • Elke training wordt op maat van jouw team en onderneming gemaakt,
  • On-site of op één van onze trainingslocaties in Vlaanderen & Nederland,
  • Tot 9 deelnemers per trainingsdag, meerdere dagen mogelijk,
  • Een trainingsdag duurt van 9.00u tot 17.00u,
  • Prijsvoorstel op maat van het project.

Interesse in deze bedrijfstraining? Neem contact met me op.

Geef me een seintje op 0456 345 059 of info@roelbeckers.be