Solution selling

Bedrijfstraining op maat van jouw team

Bedrijfstraining voor verkopers en sales teams: van "product selling" naar "solution selling".

Product selling is out. Laat ons eerlijk zijn; Je klanten zijn niet op zoek naar een product met een hoop features, maar naar een oplossing voor hun probleem. Solution selling is daarom dan ook een absolute must om succesvolle en blijvende verkoop te blijven realiseren. Bij solution selling draait het namelijk niet om jouw verkoopproces, maar om het koopproces van je klant; Wat zijn de problemen die jouw klant ervaart? En hoe draagt jouw dienst of product bij tot de oplossing hiervan? Dankzij deze training ga je in no-time van verkoper naar consultant, zodat je jouw klanten maatwerk advies kunt geven bij zijn problemen.

"Verkoop het probleem dat je oplost, niet je product."

Solution selling: Van verkoper naar adviseur

Tijdens deze training ontdek je wat de verschillen zijn tussen product selling en solution selling en waarom dat laatste overduidelijk de beste optie is. Verder kun je dankzij deze training op een gestructureerde manier gerichte vragen stellen om te achterhalen wat de behoeften van je klant zijn en voor welk probleem de klant een oplossing wenst. Op die manier ga je professioneel in dialoog met je klant om de visie die de klant heeft van een mogelijke oplossing te beïnvloeden. Solution selling is een win-win, want niet alleen je klant is beter geholpen, ook jij als solution seller zult een opmerkelijke versnelling in je sales zien.

Inhoud van deze salestraining 

- Persoonlijke presentaties
- Waarom is product selling voorgoed verleden tijd?
- Hoe kun je waardevolle informatie over je klant bekomen?
- Hoe identificeer en activeer je het behoefteniveau van je klanten?
- Hoe kun je het DIO-model (Diagnose - Impact - Oplossing) inzetten?
- Hoe bekom je actieve engagementen?
- ...

Solution selling: praktische informatie

  • Elke training wordt op maat van jouw team en onderneming gemaakt,
  • On-site of op één van onze trainingslocaties in Vlaanderen & Nederland,
  • Tot 9 deelnemers per trainingsdag, meerdere dagen mogelijk,
  • Een trainingsdag duurt van 9.00u tot 17.00u,
  • Prijsvoorstel op maat van het project.

Interesse in deze bedrijfstraining? Neem contact met me op.

Geef me een seintje op 0456 345 059 of info@roelbeckers.be